LeadRebel 與電子郵件行銷:有效組合可獲得更多 B2B 潛在客戶

關於電子郵件行銷已經有很多文章和討論。有一句諺語可能最能描述這種情況:“被宣告死亡的人活得更久。”電子郵件行銷作為一種行銷技術,曾多次被宣布消亡,然後又重新復活。造成這種情況的原因是多種多樣的:垃圾郵件的傳播、大量不成功的電子郵件活動、低 LeadRebel 與電  開啟率和回應率、監管限制等等。

然而,事實上,如果使用得當,電子郵件行銷是最有效的策略之一。這就是許多人失敗的癥結。這個問題比糟糕的交付率、無資訊的文字、太多或太少的後續行動以及其他策略點更深入。

大多數電子郵件行銷活動失敗的原因

是它們在錯誤的時間以錯誤 購買群發短信服務 的主題瞄準了錯誤的人。電子郵件行銷活動必須被視為公司整體策略的一部分,並與策略的其他部分相互作用。作為整體策略以外的孤立措施,電子郵件行銷的效果通常明顯較差。我知道這聽起來很理論化,所以這裡有一個簡單的例子:

 

購買群發短信服務

 

John Doe Software Ltd. 為物流公司 印地語社群媒體行銷為何在 2023 年如此重要? 提供軟體。現在,該公司希望產生更多潛在客戶並發起電子郵件行銷活動。特定區域內的所有物流公司都是潛在的目標群。業務經理被視為全面的潛在聯絡人。儘管 John Doe Software Ltd. 在電子郵件行銷方面沒有太多經驗,但有很多關於此主題的文章和播客。初級行銷經理很快就掌握了必要的知識,並啟動了行銷活動。結果呢?開啟率為25%,回應率為3%,轉換率為0.5%(表示所聯繫的公司對產品的興趣)。

人們可能會認為這並沒有那麼糟糕,因為有些線索總比沒有線索好。但事實上,John Doe Software Ltd.浪費了很多潛力。儘管如此,它還可以做得更好。

電子郵件行銷:有針對性的目標

一個經過驗證的智慧表明,在任何特定時間,3% 的受訪個人或公司正在積極尋找產品或解決方案,而 10% 的人正在考慮在某個時候購買該產品的可能性。市場的其餘 數位數據 部分目前不感興趣。這適用於汽車、Netflix 訂閱,也同樣適用於物流軟體。訣竅是立即解決這 3% 的問題,並始終與另外 10% 的人保持一致。這就是正確的電子郵件行銷策略發揮作用的地方:在正確的時間使用適當的產品來滿足正確的 3% 的需求。

正確的3%

目前哪些公司對您的解決方案有興趣? LeadRebel 和我們啟用的訪客辨識功能為回答這個問題提供了一種方法。然而,還存在許多其他方法。 Google Ads 可能是熱門線索的可靠來源,即目前正在尋找合適解決方案的公司。此外,您可以在業界標準平台上定位自己和您的產品,讓潛在客戶輕鬆找到您。此外,如果您可以確定哪些公司目前正在使用競爭產品,那麼您就已經確定了極其相關的目標受眾。

除此之外,您還應該考慮公司內的哪些職位做出購買決策。在小公司中,這些人通常是首席執行官,而在大公司中,職責的分配有所不同。因此,您需要與各部門的高階主管進行接觸。

合適的產品

一旦您找到了獲取相關聯絡人的來源,您就需要為該目標受眾制定適當的報價。如果您提供不只一種產品或服務(許多公司的產品組合中有數十種產品),您應該確切地知道您的潛在客戶對什麼特別感興趣。透過我們的軟體,您可以確定哪家公司對哪種產品感興趣。因此,您的方法可能不那麼籠統,而是非常專注於特定的產品或服務。

正確的時機

時機與目標受眾和客製化產品一樣重要。如果計劃的年度預算已經分配給其他地方,那就太晚了。如果已經購買了競爭產品,情況也是如此。因此,在有購買意願和做出購買決定之間的短暫時間內向客戶講話並展示您的報價至關重要。這就是 LeadRebel 可以再次提供寶貴支援的地方。您可以看到特定公司何時造訪您的網站,並可以立即利用此互動來取得聯繫或發送訊息。

例子:

John Doe Software Ltd. 選擇傳統途徑獲取入站潛在客戶並啟動 Google Ads 廣告活動。 LeadRebel 分析了這些活動引導至其網站的流量。在此過程中,會識別瀏覽過該公司網站和產品但尚未提交查詢的公司。由於每日潛在客戶數量相對較高,John Doe Software 面臨著是打電話給潛在客戶還是透過電子郵件聯繫他們的困境。考慮到成本和容量因素,該公司選擇了電子郵件行銷。

然而,現在成功活動的所有先決條件都已具備:

  • 目標受眾:這些是對該公司產品表現出興趣的公司,以及這些公司內部的適當聯絡人。在小公司中,這仍然是首席執行官,而在大公司中,則由 IT 經理負責。
  • 正確的產品選擇:透過對瀏覽行為的分析,現在可以知道每家公司對哪些產品特別感興趣。
  • 時間:就是今天!如果一家公司曾經造訪過您的網站,請立即聯絡您—最遲在本週內。

有了這些訊息,該活動就實現了高水準的優化。開啟率增加到 40%,回應率增加到 9%,轉換率增加五倍,達到 2.5%。我們怎麼知道?我們親眼所見、親身經歷過。在電子郵件行銷活動開始提供預期結果之前,經歷了多次嘗試和錯誤。

LeadRebel 與郵件行銷的全週期整合

在前面的範例中,我們討論了 LeadRebel 和電子郵件行銷平台之間的簡單集成,其中已識別的公司將匯出到正在進行的行銷活動中。然而,這個循環並沒有就此結束。它繼續說:

收到您電子郵件的公司會返回您的網站。現在,您可以認出這些企業的多次造訪。決策者再次與您的產品互動。此時,建議您拿起電話致電聯絡人。當然,也可以找「如果他們真的有興趣的話,會自己聯絡我們」之類的藉口。然而,每個銷售人員都應該避免這種心態。此外,潛在客戶可能還沒有完全相信。這是您幫助他們的機會!

但這還不是全部!可以將 LeadRebel 與現有且活躍的電子郵件行銷活動連接起來,以捕獲 100% 的點擊次數。

LeadRebel + 電子郵件行銷 = 100% 訪客認可度

被 LeadRebel 或類似軟體識別的網站訪客的百分比是多少?通常,其範圍在 20% 到 30% 之間,具體取決於行業、地區、網站和流量品質。電子郵件行銷活動中能夠被辨識的訪客比例是多少? 100%!

透過一些技術技巧,我們可以向您展示每次點擊背後是哪家公司。理論上,甚至點擊者的電子郵件地址也可能被洩露,但由於《一般資料保護規範》( GDPR ),不建議採用這種方法。

例子:

目前,John Doe Software Ltd. 正在進行一項電子郵件活動,其中包含並非源自 LeadRebel 的高度相關的位址。該公司現在將 LeadRebel 與電子郵件行銷軟體連結起來。因此,LeadRebel 可以捕捉透過此活動進行的每次點擊,並以 100% 的準確度識別基礎公司。

LeadRebel 的見解可以回饋到電子郵件活動中,例如點擊了哪些產品頁面的資訊。根據這些數據以及其他因素(訪問的頁面數量、公司數據(例如規模和訪問持續時間)),可以進一步細分電子郵件活動。可以實現更複雜的邏輯,而不是傳統的二進位路徑(按一下=是/否)。例如:如果按一下 = 是且公司規模 > 500,則選擇路徑 1,否則選擇路徑 2,依此類推。

當然,收集到的瀏覽資料也可以直接轉發給銷售團隊進行人際互動。

LeadRebel 與電子郵件行銷平台之間的整合如何運作?

本質上,整合非常簡單。您需要一個LeadRebel帳戶和一個電子郵件行銷提供者帳戶。我們可以直接推薦ActiveCampaignApollo.io,但還有很多其他選擇。許多 CRM 系統也有自己內建的電子郵件行銷解決方案,例如HubSpot

 

接下來,您需要將這兩個平台連結在一起。透過存取 LeadRebel 中的設定、選擇相關軟體並在其中進行身份驗證或輸入 API 金鑰,這也非常簡單。

 

之後,您應該將一些 UTM 參數插入行銷活動的連結中 – 就是這樣。潛在客戶開發開始!

費用是多少?

這個問題不能一概而論,因為我們的套餐價格和電子郵件行銷提供者的價格可能會大不相同。但是,您可以考慮LeadRebel 標準包(89 歐元/月)和 Apollo.io Professional(19 歐元/月)的組合,總計 108 歐元/月。這使您可以每天識別數十家公司,將它們納入您的行銷活動中,稍後再次識別它們,並使潛在客戶識別、豐富、排序和轉換的整個週期更加高效和成功。

LeadRebel 與電子郵件行銷:總結

LeadRebel 與電子郵件行銷的集成為有針對性的潛在客戶開發提供了一種極其有效的方法。 LeadRebel 與 ActiveCampaign 或 Apollo.io 等平台的無縫整合使公司能夠優化先導化合物識別、富集、定序和轉換的整個流程。

使用 LeadRebel 可以精確識別已識別的網站訪客並執行客製化的電子郵件行銷活動。這種整合可以完整捕捉電子郵件行銷活動中的點擊次數,從而識別點擊次數背後的每家公司。這些見解回饋到電子郵件活動中,有助於更好的細分和個人化溝通。

整合僅需要透過設定和身份驗證連結兩個平台。成本因所選的 LeadRebel 套餐和電子郵件行銷提供者而異。例如,將 LeadRebel 標準包與 Apollo.io 等服務結合,起價可低至 108 歐元/月。該解決方案使公司能夠每天識別眾多公司,將其納入活動中,並簡化潛在客戶開發流程,以提高效率和成功。

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