我问他为什么热衷于销售保险，他说他喜欢帮助别人。我告诉他，这需要更深入。在年收入 5 万美元的人和年收入 25 万美元的人之间，你最想帮助哪一个？他说他会选择年收入 25 万美元的人，因为他可以卖给他们更多的东西。
我告诉他，我们真的不想这样。那么，如果一个人努力考取哈佛学位，然后成为 C 级高管，年薪 25 万美元，而另一个人白手起家，雇佣了一群人，现在年薪 25 万美元，你觉得如何呢？你最想帮助哪一个人？
他说：“显然是小企业主。我只是觉 手机号码数据 得他们应该得到更多帮助，因为我的祖父创办了一家企业，拥有一个农场，并雇佣了所有这些人您为何对自己销。后来他病了，最终不得不卖掉农场。我只是看着他在这间小公寓的电视机前枯萎并死去了 10 年，因为这是他能负担得起的。”
故事很重要您为何对自己销
于是我说：“我希望你考虑一下，而不是一上来就介绍自己是保险推销员。为什么不介绍自己是‘忙碌的救生员’呢？当人们问起那是什么时，你就谈谈你的激情和使命，帮助这个世界上的忙碌者，帮助那些无中生有的人。你会发现人们会被你吸引。”
有趣的是，听到这些话的小企业主 定期存款与定期存款有何不同 会说：“我需要这个。你说得对。我没有优先考虑，我不想落得像你祖父那样的下场。”但那些不是您为何对自己销小企业主的人似乎几乎从来没有对自己所做的事情充满热情，所以他们听了他的故事，想把他的热情延伸到自己的工作中。他们会说：“我不是小企业主，但我也可以和你一起工作吗？”您为何对自己销
这改变了一切。他从一名员工变成了自己的企业家，他的生意也因此蓬勃发展。
马修：先让他们开口
内向者的优势之一是我们能够感同 中國資料庫 身受，提出很好的问题，并真正倾听答案。外向者经常想谈论自己。外向者可以学会如何积极倾听和感同身受，但内向者认为他们无法学会做其他行为，关键不在于变得更加外向。