以下是经销商常陷入的一些陷阱，以及如何通过强大的经销商营销策略来避免这些陷阱。
德克萨斯州一家经销商的销售量持续下降，他们将此归咎于所有经销商的需求放缓。他们没有意识到竞争对手的表现比他们好得多，抢走了他们的销量。尽管声誉良好，但他们的大量库存却滞留了很长时间。
这表明他们的经销商的营销存在问题。
追溯几年的销售历史，了解整体趋势。还要查看各车型或细分市场的销售情况。如果销售量较低，则确定您是否输给了竞争经 ws 数据库 销商，或者该品牌是否在市场上失去了份额。将销售量下降放在背景中将有助于确定潜在问题并找到解决方案。
- 失去市场份额
一家加州经销商的销售量稳 罗伯特·菲科枪击案的根源在于斯洛伐克内部的严重分歧 步增长，他们对自己的营销策略很满意。但他们忽略了市场份额的逐渐减少，一年中每个月只减少百分之几。他们的增长速度虽然不及周边市场，但竞争对手正在以牺牲他们为代价建立更大的客户群。
跟踪制造商或经销商协会数据，以 埃克萊拉納賈 评估与竞争对手相比的市场份额。如果您落后于市场，请密切关注运营、库存和营销。您可能需要在其中一个领域做出改变。在这里，分析可以帮助发现改进的机会。
- 忽视你的后院
佛罗里达州的一家经销商试图通过在指定邮政编码以外的社区投放广告来增加销量。这种营销策略确实带来了新业务，但成本高昂且折扣力度很大。更糟糕的是，它让经销商的后院容易受到渴望将广告展示给附近买家的竞争对手的攻击。
如果您的制造商没有提供您指定邮政编码的销售数据，请从您的 CRM 系统中映射它，以查看您在经销商周边地区的业绩。同时注意您的主要竞争对手及其对您后院的渗透。本地客户是您最赚钱的客户，因此在经销商营销中要做好攻守兼备的准备。
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覆盖面过大
亚利桑那州的一家经销商加大了广播广告投入，最终在非豪华车经销商中占据了 6% 的市场份额。但他们的巨额投资只为他们带来了 1% 的汽车销售份额。当他们试图征服市场时，竞争对手通过针对低漏斗购物者的定向广告抢占了他们的后院。
利用注册和您自己的 CRM 数据来了解您最有价值的客户居住在哪里。电视和广播是一种经济有效的方式，可以吸引广泛的受众，但也能吸引那些不太可能再回来的对价格敏感的购物者。寻找能够以最有效的成本满足关键地区和买家需求的经销商营销解决方案。