启动新网站时首先要开发什么内容
当您推出一个新网站时（无论是新品牌还是品牌重塑），内容可能是您首先想到的事情之一。
您应该创建什么内容？什么时候发布？如果您要进行品牌重塑，那么如何处理旧的、可能过时的内容？是应该更新，还是彻底删除？
在推出新网站时，
知道优先考虑哪些内容会直接影响网站的成功，因此我们与内容管理系统Content Camel的创始人兼首席执行官戴夫·尚利 (Dave Shanley) 进行了交谈，听取他对品牌在网站发布期间营销和销售所需的内容（以及可能不需要的内容）的见解。
Dave Shanley 是Content Camel的创始人兼首席执行官，Content Camel 是一种销售支持和营销内容管理工具，可帮助各种规模的公司通过更多地利用营销内容来提高销售质量。
Dave 是现场活动移动应用 CrowdCompass 的技术创始人，他在自己的公寓里将公司发展到年收入 2500 万美元，并最终将公司出售给Cvent，随后进行了 IPO 。离开 Cvent 后，Dave 创立了一家产品分析公司（被 Jama Software 收购），并领导私募股权支持的母公司的上市增长。Dave 为风险投资支持的公司提供上市策略建议，以帮助加快上市时间。
企业在网站发布期间应优先考虑的内容类型
“内容”可以有很多含义，包括：
博客文章
YouTube 视频
销售资源，例如战斗卡或演讲稿
帮助资源
电子书和磁力链接
网络研讨会
有很多事情需要归入同一个范畴，很难确切知道应该首先优先考虑什么。
以下是 Dave 所说的话：
“这个问题问得好，但答案并不统一。你优先考虑的内容实际上很大程度上取决于你 阿塞拜疆 電話號碼庫 的市场模式（例如自上而下还是自下而上？）。你的销售团队规模大（或规模小！），直接销售产品，还是主要由营销人员推动社区参与，还是你希望实现产品主导型增长？这应该会影响你的内容策略。”
了解您的核心目标和 GTM 计划至关重要……但避免常见的优先级错误也同样重要。
“无论您的市场动向如何
都要避免大多数组织都会犯的错误——他们首先从漏斗顶部开始构建内容。这是看到结果的最慢方式。相反，要逆向而上——让今天的买家能够参与进来，最终致力 債券：什麼是紅利和基本概念 于打造能够触达大量但转化率低的受众的认知内容。”
因此，不要害怕从产品丰富的内容开始，只要您创造价值并为每个帖子战略性地选择目标。
企业应以多快的速度开设博客
不可否认，博客是大多数企业用来吸引甚至留住客户的最重要的内容营销方法。
有些企业会等到他们的网站 印度數據 启动并运行之后，他们的文案撰稿人有时间开始写博客之后才推出网站；而有些企业甚至在网站发布之前就开始撰写帖子了。
戴夫推荐后者
“我建议他们在建立网站和正式开展业务之前就开始写作。与潜在受众建立联系永远不会太早。
如果没有受众的接受，你就无法推出产品、销售服务或推销你的最新创意。接下来最难的部分是弄清楚哪个细分市场最能吸引人、最深入人心。“
为什么风格指南很重要
风格指南（有时也称为“品牌声音指南”）通常被品牌用来让每个人都保持一致，并详细说明他们希望如何创建内容。
在许多情况下，风格指南包括语法、词汇选择、格式和语气的说明。虽然有些团队不使用它们（他们接受博客中不同声音的独特性），但它们在建立品牌知名度方面非常有用。
不过，要牢记的最重要的事情是，创建品牌和风格指南时必须考虑理想的客户档案 (ICP)。
“风格和品牌声音指南很重要
但确定你的角色的需求——你的 ICP 信息——实际上是第一位的。从那里，你可以确定你的品牌在与你的受众交谈时如何最好地融入其中。绝对关键的是，你不要忽视这样一个事实：你的买家会与你的内容互动——无论他们是影响者还是决策者。满足他们的需求比完美完善的品牌指南和品牌定位更重要。”
销售需求的内容类型
营销和销售应该保持一致，但有时并非如此。当这种情况发生时，营销团队可能最终会专注于一种类型的受众和某些类型的内容，而销售团队则希望得到其他东西。
在许多情况下，销售人员可能会受益于（或希望获得）可以帮助他们向潜在客户销售更多产品的内容。这些内容可能包括宣传材料、产品教程和后期漏斗内容。
“归根结底，销售团队需要
真正地指导哪些内容对他们最有帮助。这些内容肯定是可以帮助买家评估和购买您所销售的产品或服务的内容。因此，这些内容是在潜在客户联系销售人员之前出现的漏斗内容，可以创造紧迫感，或者一些后期互动内容，使团队既能推动紧迫感，又能在潜在客户的决策过程中填补空白。
作为营销人员，您可以与销售团队保持沟通渠道畅通，并随着内容空白变得越来越重要和明显，逐步填补空白。”
通过定位和信息传递创造紧迫感
制造紧迫感是一种常见的营销做法，用于激励潜在客户和客户立即采取行动。在内容营销中使用定位和消息传递实际上可以制造紧迫感，从而推动实际行动，例如点击、电子邮件注册、免费试用演示，甚至销售。
这可能与一些公司的想法不同：
“公司——我在这里指的是营销人员——在“品牌营销”上花费了太多时间，而这最终会淡化你带给市场的讯息。这更像是一种模仿方法，而非第一原理思维。它对大品牌有效，因为 1）它们吸引了绝对庞大的受众，并取得了成功，以至于它们追逐几乎所有人 2）它们也远离了交易信息，但不会因此受到惩罚。
所以，这实际上意味着，要推动紧迫感
你必须与你想要联系的受众产生共鸣——而不是教育他们。而要推动紧迫感，就意味着与痛苦和挫折产生共鸣——而不仅仅是提供“收益”信息。作为初创公司创始人，你会听到人们喋喋不休地谈论销售止痛药而不是维生素，但这非常令人困惑，因为维生素行业太大了，对吧！好吧，归根结底还是信息传递。如果您因为感觉不健康、精神不振或深感担心自己的饮食不足而感到沮丧，我可以整天向您推销维生素。”
企业如何追踪内容结果
内容营销的成功通常比其他一些平台（如 PPC 活动）更难追踪，在 PPC 活动中，您可以轻松看到“点击转化”路径。
虽然这可能很困难，但它仍然至关重要，而且制定正确的 KPI 会有所帮助。
“内容归因始终是一项棘手且具有挑战性的任务，但基本上，作为一家企业，您想知道进入市场的团队正在利用什么内容，潜在客户（和客户）是否参与其中？这听起来很简单 – 就像深入研究这两个核心指标一样简单 – 但跨团队（营销和销售）和渠道（社交、新闻通讯、1：1 等）进行跟踪并不容易。将内容组织在一个地方并能够跟踪营销和销售活动是回答这些问题的关键。
