駕馭情感的力量
在過去的 20 年裡，人們對提高 B2C 廣告效果的最佳實踐進行了深入分析，而B2B 行銷仍然是一個相對被忽視的領域。
許多專業人士質疑 B2B 是否可以像 B2C 一樣應用相同的準則。從這個意義上說，他們中的大多數人都同意，在B2C中被廣泛質疑的廣告策略在B2B中仍然正常使用。
英國的 IPA（廣告從業者研究所）資料庫是世界上有關行銷成效的最佳資訊來源之一，收集了過去近 40 年的行銷活動成效資料。該資料庫目前包含近 1,500 個行銷和廣告活動，並包括有關創意目標和策略、預算、媒體以及最重要的業務成果的詳細資訊。
儘管該資料庫主要包含 B2C 策略案例，但我們仍然在尋找線索，幫助我們了解哪些策略效果最好，哪些模式有趣並且對B2B 行銷有用。
推動 B2C 成長且也適用於 B2B 業務的五個關鍵原則
投資 SOV（話語權份額）
聲音份額，在西班牙語中稱為“聲音份額”，尼日利亞電話號碼數據 是一種KPI（關鍵績效指標），用於識別潛在客戶的知名度、知識水平以及您的信息的傳播範圍，並與您的品牌或公司在市場上的產品相比競爭對手。
市場佔有率成長與以「話語權份額」衡量的廣告投資之間存在密切關係。這種關係與 B2C 中觀察到的關係非常相似，這意味著廣告在 B2B 和 B2C 中都有效。
品牌與激活之間的平衡
廣告支出應在長期品牌建立和短期銷售活化 尼日利亞電話號碼數據（例如潛在客戶開發）之間取得平衡。兩者都需要投資，但就B2B行銷而言，似乎對銷售的投資更為重要，建議分散投資40%用於旨在提高品牌知名度的活動，60%用於銷售啟動。
擴大您的客戶群
長期成長取決於擴大客戶群，而不是試圖向現有客戶銷售更多產品。這意味著，除了將您的活動引導到現有客戶群以增加他們的購買量之外，您還應該主要將您的溝通引導到新的潛在客戶及其處方者。
最大化品牌知名度
您的品牌在市場上的認知程度表明了 資料庫資料庫 您的品牌在潛在客戶面臨購買情況時到達其頭腦的速度。市場對您品牌的這種了解程度是由客戶與您的產品或服務類別相關的巨大知名度和認同感造成的。更強烈鼓勵買家「心理可用性」的活動往往更有效。
駕馭情感的力量
從長遠來看，情感行銷活動（試圖讓潛在客戶對您的品牌感覺更積極的行銷活動）比理性行銷活動（試圖傳達訊息的行銷活動）更有效。 B2B 和 B2C 所需的情緒方法類型有很大不同，但相同的原則適用於兩者。這是因為情感活動更有利於品牌建立。然而，理性的行銷活動最適合短期的銷售激活，因此平衡的行銷活動將兩者結合起來。
總之，透過對英國 IPA（廣告從業者協會）資料庫中出現的活動結果進行快速分析，我們發現B2B 行銷的工作方式與 B2C 非常相似。
有效性的要素（高知名度、廣泛影響力和高精神定位）在兩個世界中都是相同的。 B2C 和 B2B 需要非常相似的品牌強化活動和合理活化活動的組合。這兩個世界對我們對每個世界的投資變化的反應非常相似。