廣告清單

算銷售額，我們首先需要明確我們業務的其他方面，例如我們的目標客戶、我們的競爭對手是什麼、市場利基有多大等。因此，在製定銷售計劃之前，我們必須先準備好行銷計劃。

沒有具體說明目標

光說「我想今年賣掉 X」是不夠的。我們必須按產品範圍細分此預算並建立時間預測，同時考慮產品季節性、銷售、聖誕節銷售以及其他影響不同時間需求的因素等方面。

設定的目標太雄心勃勃，我們只會因為無法實現目標而讓銷售團隊士氣低落。為了避免這種情況，盡量具體化：從年度目標到月度目標，從月度目標到週目標，再到每天、每人的銷售量。這與您團隊迄今為止的表現相符嗎？如果沒有，你可能太樂觀了。

行銷和銷售部門必須齊頭並進，因為前者負責產生和確定銷售線索。如果我們沒有您的意見，我們可能會設定您無法實現的目標。

銷售計劃不僅應該包括我們要實現的數字，還應該包括我們如何實現廣告資料庫這些數字。如果我們想賣出更多，就必須改變我們正在做的事情，例如改進潛在客戶追蹤流程或培訓我們的團隊銷售策略。我們還必須考慮資源方面，例如，我們將用來追蹤聯絡人和銷售的CRM 。

1）從頭開始
為了使我們的銷售計劃有意義，我們必須從我們公司的基礎開始：使命、願景和將我加納手機號碼聯絡人列表們帶到這裡的歷史。它不是要在銷售計劃中包含10頁的背景信息，而是要在開始工作之前弄清楚這些方面。

這一步驟不僅在我們第一次準備公司銷售計劃時至關重要，而且我們應該每年更新它以反映我們目標市場的演變。

在這個分析中，我們應該包括我們的目標受眾的概況，也就是買家角色。必須考慮到，同一家公司根據其產品和服務範圍可能有不同的客戶概況。

如果沒有對競爭對手的分析，銷售計畫就不完整。你的優點和缺點是什麼？他們的報價與您的報價相比如何？全球市場趨勢是什麼？

在本節中，一個非常有用的工具是 SWOT 分析，包括您的競爭對手和您自己的公司。這樣你就可以準確地定義你的定位。

為了設定切合實際的目標，了解我們擁有哪些資源至關重要。毫無疑問，最重要的資源是員工。

你們有多少個銷售代理？到目前為止你的平均表現是多少？您的銷售團隊中還有哪些專業人員？

如果您計劃今年擴大員工隊伍，請註明您計劃增加哪些職位以及何時加入您的公司。