一旦建立了联系，就必须培养这种关系，而不是立即开始推销。首先提供价值可以建立信任，并让你成为行业专家。
- 定期分享有价值的见解
发布行业趋势、成功 土耳其数据 案例和实用内容可让您在网络中保持可见性。当潜在客户看到您的帖子提供价值时，他们会更愿意与您互动。 - 发送周到的后续信息
如果潜在客户接受了您的联系请求，请以非销售性消息开头，例如：
“嗨 [姓名]，很高兴联系您！我注意到您在 [行业] 工作，最近我看到了一篇可能与您相关的文章。如果您希望我分享它，请告诉我。”
这种方法使对话自然且以价值为导向。 - 与他们的内容互动
定期与潜在客户的帖子互动可让他们关注您。评论他们的更新、提供见解或祝贺他们的成就，这些都能建立融洽的关系，而不会显得过于强势。 - 明智地利用 LinkedIn 消息
避免在 LinkedIn 消息中进行强行推销。相反，专注于提出问题并提供相关解决方案。例如，
“我看到贵公司正在向 [新市场] 扩张。这种转变如何？您所在领域的许多公司都在利用 [解决方案] 来简化流程 — 如果您感兴趣，我们很乐意分享一些见解。”
这可以让对话保持开放并专注于他们的需求。
通过持续提供价值，您可以建立信任并将自己定位为可靠的资源而不仅仅是另一个销售人员。
利用 LinkedIn 的功能加强销售潜在客户开发
LinkedIn 提供的多种功能 实时SEO性能监控 如果策略性地使用可以增强您的销售勘探工作。
- LinkedIn 民意调查和文章
创建民意调查和发布文章可吸引您的网络参与。民意调查可用于收集行业见解，而文章则展示思想领导力。 - LinkedIn 视频和语音笔记
在 LinkedIn DM 中发送简短的个性化视频或语音消息会在拥挤的收件箱中脱颖而出。它增加了个人风格，从而提高了回复率。 - LinkedIn 活动和网络研讨会
举办或参加与您所在行业相关的 LinkedIn 活动可以为您带来自然的社交机会。与与会者建立联系可以为您带来对相关主题表现出兴趣的潜在客户。
战略性地利用这些 LinkedIn 工具可以帮助加深关系并提高潜在客户参与度。
将联系人转化为客户
在某些时候，目标是将对话从 LinkedIn 转移到发现电话或会议。要有效地做到这一点：
- 识别购买信号
如果潜在客户提出问题、频繁参与您的内容或对您的解决方案解决的挑战表现出兴趣，他们就更有可能愿意进行对话。 - 自然地过渡到会议
不要直接要求进行销售电话，而是以一种突出价值的方式来表达：
“听起来 [挑战] 是你们团队正在努力解决的事情。我很乐意分享我们的一些客户是如何应对的。下周快速聊 15 分钟会有帮助吗？” - 有意跟进
如果潜在客户没有回应，请 电话行销名单 以提供额外价值的方式进行跟进，而不仅仅是进行检查。分享相关的案例研究、行业新闻或与他们的挑战相符的见解。 - 保持首要地位
即使潜在客户尚未准备好购买，通过定期的内容共享和周到的接触点保持参与度可以确保您是他们在有需要时第一个想到的人。
将 LinkedIn 联系人转化为付费客户需要耐心、一致性和关系优先的方法。
LinkedIn 销售潜在客户开发并不是发送大量联系请求并立即推销。它涉及战略性地识别合适的潜在客户、建立真实的关系并在每个接触点提供价值。通过优化您的个人资料、个性化推广、参与内容、利用 LinkedIn 的工具以及自然地过渡到销售对话，您可以像真正的专业人士一样建立联系并进行转化。