銷人員的生活圍繞著積極使用和試驗新的和即將到來的潛在客戶開發趨勢。
為什麼？潛在客戶轉化為客戶。擴大客戶群可以推動業務成長。
因此，了解競爭對手正在利用哪些潛在客戶開發趨勢、哪些趨勢在去年取得了成功以及如何為您的品牌複製這些趨勢非常重要。
值得慶幸的是，我們已經為您完成了艱苦的工作。以下是 2023 年值得關注（和實施）的五種潛在客戶開發趨勢。
5 個值得關注的潛在客戶開發趨勢
您準備好產生更多合格的銷售線索、 美國電話號碼數據 增加訪客流量並獲得更多客戶了嗎？讓我們深入了解一下。
趨勢一：個性化
根據 Statistica 的數據，2021 年數位廣告支出達5,225 億美元，預計到 2026 年將達到 8,358.2 億美元。
顯然，網路廣告作為一種行銷策略不會很快失去其魅力。
隨著數位廣告的增加，品牌需要更加有意識地個人化其內容——電子郵件、廣告、應用程式內訊息或創造個人化的入門體驗。
受眾想要個人化、量身訂製的內容，讓他們對您的品牌所提供的產品感到興奮。將這些消費者偏好納入您的SaaS 潛在客戶開發策略是增強客戶獲取的好方法。
以下是提升品牌個人化遊戲的幾種方法：
– 在 LinkedIn 直接訊息和電子郵件主旨中使用個人化主旨行。
– 根據受眾在您網站上的行為對受眾進行細分，並相應地發送個人化訊息。
– 進行調查以了解目標受眾面臨的挑戰，並根據此分析建立個人化內容。
趨勢#2：自動化平台
自動化平台可幫助您更聰明地工作，而不是更辛苦地工作。事實上，使用這些行銷自動化平台只會幫助行銷人員減少工作量，以便他們可以優先考慮其他（更重要的）任務。
以下是一些可以添加到您的技術堆疊中的最佳自動化平台：
– 社群媒體自動化。安排社交媒體貼文、自動評論和訊息前景。這種自動化每週 最多可以節省六個小時。
– 電子郵件行銷。建立個人化電子郵件 為您的企業進行影片行銷。第 1 部分：影片類型 ，安排它們，創建個人化電子郵件工作流程和序列，並追蹤電子郵件行銷活動的績效。
– 聊天機器人。透過回應客戶查詢並改善客戶體驗，與網站訪客即時互動。
隨著人工智慧的發展，這些自動化平台只會不斷改進。
現在幾乎每個自動化平台都至少具有一項可以增強其平台運作的人工智慧功能。
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例如：
- Notion和Click Up等專案管理平台引入了Notion AI和ClickUp AI，幫助使用者在工具內編寫、編輯和總結筆記。
- Copy.ai 等 AI 寫作工具引入了 Chat AI（ChatGPT 進入場景後），幫助銷售和行銷團隊抓取網站上的公開資料、產生個人化的外展文案以及總結 YouTube 影片。
- 像 Lemlist 這樣的電子郵件行銷工具有一個名為 Lemlist AI 的產品，它可以幫助行銷人員利用 AI 來破冰，並在幾分之一秒內獲得完全客製化的介紹行。
趨勢#3：影響力行銷
從有影響力的人那裡獲得對您的品 印度數據 牌的認可是擴大您的影響力和建立信譽的好方法。
當有影響力的人對您的品牌表示認可時，他們的追隨者就會意識到這一點。由於他們之間建立的信任，您的品牌可以更快地獲得認可和接受。
事實上，68% 的品牌計劃在 2023 年增加影響者行銷預算，這表明這種潛在客戶開發趨勢的有效性。
這就是過去幾年我們看到宏觀和微觀影響者大幅增加的眾多原因之一。
網紅行銷趨勢最初在社群媒體平台 Instagram 上表現良好。
但隨著這個社群平台的發展（以及影響者的成功），它已經傳播到不同的社群媒體管道。現在，您可以在 TikTok、YouTube、LinkedIn 和 Twitter 上找到有影響力的人。
結果呢？品牌可以根據目標受眾所在的平台與不同的影響者合作。 B2B 公司（以及 B2B 行銷人員）不會覺得被排除在外。
例如，當 ClickUp 推出名為 ClickUp doc 的功能時，他們希望能提高其產品的功能採用率。因此，他們利用 LinkedIn 和 Twitter 影響者來使用該功能，並在特定平台上與受眾分享。
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趨勢#4：互動內容
無論您是 SaaS 還是電子商務品牌，互動式內容都是遊戲的名稱。
當客戶遇到互動內容時，他們與您的品牌的互動就會增強。它還允許消費者選擇他們想要查看的資訊和時間。
– 在電子商務網站上，您可以使用測驗、遊戲和語音搜尋技術來找到您的完美產品。
– 在 SaaS 網站上，您可能已經看過調查和產品導覽，以了解它們是否可以解決您的業務需求，然後再安排與銷售團隊的通話。
– 在社群媒體上，您可能看過影片內容、民意調查和問答，以收集有關品牌或影響者的回饋。
所有這些都是品牌如何利用互動內容來增加與受眾互動的絕佳例子。
這是一個例子：
Toplyne 是一款行為人工智慧軟體，它使用引導式產品演示透過將其嵌入其網站來吸引潛在客戶。當訪客造訪網站時，他們會與簡報互動，這有助於他們決定是否要選擇免費試用、購買或轉向下一個選擇。
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當您可以吸引訪客並使他們在您的網站上停留更長時間時，您就有更好的機會轉換他們。結果呢？更高的參與率。以及您一直夢想的轉換率。
趨勢#5 當日送達
當日送達是電子商務產業流行的潛在客戶開發趨勢。亞馬遜推出當日送達選項後，它廣受歡迎。
在這種趨勢下，人們很高興能在幾個小時內收到訂單，而之前這需要兩天的時間。
一項調查顯示，如果沒有當日送達選項，41% 的線上購物者會放棄禮物或鮮花遞送訂單。這就是這種趨勢對電子商務世界的重要性。
人們喜歡在特殊場合將鮮花直接送到親人家門口的想法。這就是為什麼他們尋找提供當日送達服務的 鮮花遞送公司的原因。
因此，透過在您的電子郵件主題行或 Google Ads 中加入當天送達的措辭，您將有更高的機會吸引更多潛在客戶造訪您的網站並將其轉換為滿意的客戶。
專業提示：不要忘記將您的送貨詳細資訊新增到您的政策或常見問題解答頁面。這樣，如果您的潛在客戶對此有任何疑慮，他們在訪問此頁面後就會消除所有疑慮。