清晰的策略提供無限的可能性
您可能反覆聽到這樣的口頭禪：“除非您知道自己想要實現什麼目標，否則您不可能在內容行銷中取得成功。”
將內容行銷的好處轉化為以毫米為中心的目標並不容易，但是，指定您的主要目的可以更輕鬆地找到實現它的新可能性。
在今天的文章中，我們想透過3 個真實的例子向您展示策略性針對性的行銷活動如何增強品牌的說服力、激發受眾並實現銷售管道每個階段的目標。
雖然每個例子的行業、受眾、創意和投資程度都不同，但我們可以從每個例子中學習來改進內容行銷策略。
範例 01 – 目標：品牌知名度/品牌：格蘭菲迪
蘇格蘭威士忌是一種與文化和動作電影中的強硬角色密切相關的飲料。荷蘭電話號碼數據 但白酒的實力是否讓它有能力贏得高購買力、要求高、酒癮大的人的注意呢？這就是豪華威士忌釀酒商格蘭菲迪 (Glenfiddich) 旨在透過圍繞福布斯 400 強榜單 40 週年舉辦的綜合多媒體活動來實現的目標。
為了提供令人信服的敘述並為競選活動定下基調，他們首先發表了以下聲明：“是時候重新定義富有和成功的含義了。”
格蘭菲迪以一項關於表明職業成功的個人和社會優先事項的研究開始了這項活動：它調查了定義成功的態度和特徵。該品牌創建了自己的 25 名最富有人士名單，列出了體現這些特徵的有影響力的成就者。
這項研究產生的故事透過在福布斯頁面上分發優質品牌內容和文章
社交媒體廣告以及贊助福布斯 400 強版來發布和推廣。著陸頁剖析：包含這 8 個著陸頁組件以實現更多轉化 此外，他們還投放了一些引發人們質疑的廣告。格蘭菲迪雄鹿標誌和短語“權力還是尊重？ “問問自己想要什麼。”關鍵概念和相關圖像被納入其網站和格蘭菲迪產品的內容中，將所有內容與該品牌的蘇格蘭威士忌聯繫起來。
整合活動的結果是獲得了超過 2000 萬次多平台展示。它也成功地改變了人們的看法，格蘭菲迪的品牌知名度（18%）、奢侈品牌的認同感（60%）以及與鹿標誌的聯繫（25%）都得到了提高。
這些內容獲得了近 300,000 次瀏覽，其中 2,700 多次來自自然搜尋。
範例 2 – 目標：潛在客戶培育/品牌：EPCON
Epcon 是美國最大的家居開發公司。 Epcon 及其特許經營客戶在住宅區和開發項目中建造別墅並提供維護服務，資料庫資料庫 這是在 55 歲以上買家中非常受歡迎的模式，這一群體仍在不斷增長。這是一家 B2B 公司，為客戶提供設計、體驗和銷售支持，以吸引 55 歲以上的買家群體，他們希望縮小房屋面積，與類似的人一起在住宅區享受生活。
這是一種不斷發展的商業模式，但對於建築公司來說相對較新。 Epcon 的許多潛在特許經營商對此類房地產項目缺乏經驗，因此必須加上開發時間和必要的財務投資，這在銷售此類項目時增加了難度。
為了增強這一 B2B 目標的可信度、提供必要的培訓並加速從識別合格潛在客戶到將其轉化為客戶的轉變，Epcon 發起了原創視訊郵件活動。
Epcon 知道買家經常在不閱讀傳統印刷廣告的情況下就扔掉它，因此對郵件進行了引人注目的數位升級。 5 吋的視訊螢幕將您常用的小冊子變成了高度身臨其境的媒體。
Epcon採用ABM（基於帳戶的行銷）行銷策略
向高價值潛在客戶發送視訊卡，甚至為每個細分市場客製化影片內容。
打開宣傳冊後，潛在客戶可以點擊螢幕上的播放來觀看四個已安裝的影片：公司資訊、建築商和買家的感言以及對一些 EPCON 高層的採訪。
這項有說服力、身臨其境且具有教育意義的活動的結果是，由於Epcon 在正確的時間向正確的潛在客戶推出了正確的內容，因此能夠實現活動目標80% 以上的追隨者，並將銷售額翻倍。
範例 3 – 目標：提高客戶滿意度和忠誠度/品牌：ServiceNow
根據收件者的行為結合電子郵件自動化，可以讓您更好地將潛在客戶引向銷售漏斗的末端。
最成功的內容策略是那些控制潛在客戶在購買過程的每個階段需要什麼類型的信息的策略，而且在每次溝通中使用他們的內容片段來強化他們的品牌，超越銷售結束。