具有成本效益的潛在客戶開發可以讓您的企業捕獲高品質的潛在客戶，這些潛在客戶真正有可能轉化為您品牌的客戶，這可能是一個巨大的挑戰。根據2021 年 Wpromote 報告， 60% 的 B2B 公司在試圖產生潛在客戶時浪費了資源。59% 的人錯過了創收機會。45% 的受訪者難以創造引人入勝的內容來吸引優質潛在客戶。
數據清楚地表明，增加銷售線索的秘訣是製定可靠的策略。如果您已經優化了著陸頁並確保了網站上流暢的用戶體驗，那麼開始考慮內容可能不是一個壞主意。言歸正傳，這裡有七種類型的內容可以放在你的登陸頁面後面，以增加潛在客戶的產生。
比賽和獎勵
為您的企業創造更多潛在客戶的最簡單方法之一是組織競賽或贈送獎勵。2023 年的數據顯示 科威特電話號碼數據 ，Facebook 贈品的參與度比標準貼文高出 1800%，因此利用競賽來激勵目標受眾了解您的品牌，是一個絕佳的潛在客戶開發創意。
在著陸頁上使用此類內容時，您可以朝多個方向發展。在某些情況下，標準贈品會起到很好的作用。然而，如果您希望您的內容從長遠來看有助於您的潛在客戶開發工作，旋轉輪式彈出窗口甚至是神秘折扣優惠（例如Burga主頁上的折扣優惠）都可以為您的網站增添一劑興奮劑。
電子報訂閱
愛德曼表示，消費者——尤其是年輕買家——比執行長、影響者或名人等傳統權威更信任專家。 因此，如果您想獲得他們的信任並鼓勵他們進行轉換，您可以在登陸頁面後面放置的內容類型之一是時事通訊訂閱 澎湖跳島之旅的獨特選擇 。時事通訊每週/每月為您的受眾提供高品質的內容，但它們也使您的品牌受益匪淺。它們為您提供了一個絕佳的機會，可以溫和地將潛在客戶培養成您品牌的忠實客戶。
新聞通訊訂閱的好處是它們可以非常輕鬆地添加到任何登陸頁面。儘管如此，如果您正在尋找高於平均水平的潛在客戶開發結果，請盡力透過社交證明來支持您的訂閱邀請。在 Smash.vc Startup Newsletter 登陸頁面上查看它是如何完成的。
免費試用
有時，您的登陸頁面訪客將是銷售漏斗較低階段的消費者，尋找有關您的解決方案如何滿足他們需求的實踐資訊。 資料庫資料庫 雖然他們可能對您品牌的產品感興趣，但他們可能需要更多資訊來確定您的產品是否是解決他們痛點的最佳方式。
在這些情況下，放置在目標網頁後面的最佳內容是簡單的免費試用註冊頁面。透過優化您的 USP（就像Aura在下面的範例中所做的那樣）並強調潛在客戶可以免費、不附加任何條件地使用您的產品這一事實，您可以有效地產生高品質的潛在客戶。然後，您可以透過確保吸引人的入職期和積極的客戶體驗，將這些潛在客戶轉變為長期客戶。
電子書和白皮書
電子書和白皮書是投資產生潛在客戶的最佳登陸頁面內容類型。這些資源使您能夠證明自己的專業知識，而不受時間或空間的限制。最重要的是，它們還允許您向受眾提供他們一定會欣賞的寶貴見解和建議。
雖然製作此類長篇內容所需的努力比撰寫一篇富有洞察力的文章所需投入的努力要多，但研究表明，投資電子書和白皮書是有回報的。根據 MonsterInsights 的數據，門控內容轉換率高達 45% ，比平均登陸頁面 CR高出 10 倍以上。
因此，如果您想投資有助於產生潛在客戶並幫助您證明品牌的專業知識和權威的內容，您可能需要創建一本向目標受眾提供相關資訊的電子書。此外，請盡力將此內容放置在保證網路訪客能夠看到的位置。例如，eTraining將其免費的 110 頁 OSHA 手冊放置在其主頁的英雄部分的正下方。在那裡，它幾乎有 100% 的機會被網路訪客注意到，從而最大限度地提高了元素的轉換潛力。
原始研究和數據報告
透過門禁內容傳遞價值的另一個絕佳方法是讓您的受眾能夠存取原始研究和數據報告。此類內容對於 B2B 品牌特別有用，因為專業用戶會定期尋找可以幫助他們實現目標的原創見解和數據。
使用數據和原創研究來產生潛在客戶的企業的最佳例子之一來自麥肯錫。這家顧問公司在專業界建立了良好的聲譽，這在很大程度上要歸功於它定期發布的報告和見解。然而，該品牌潛在客戶開發方法的突出之處在於，它免費提供大部分信息，而不要求網絡訪問者提供信息作為回報。
因此，雖然對大多數文件的完全訪問確實需要進行轉換，但這種策略使麥肯錫能夠不斷吸引新的潛在客戶，用數據的質量讓大量受眾驚嘆不已，然後慢慢地推動網絡訪問者註冊時事通訊，並溫和地培養他們潛在客戶。
購買指南
如果你查看消費者行為數據，你會發現59.2% 的人上網查找信息，而 43.2% 的買家使用互聯網來研究產品和服務。因此，如果您希望提高銷售線索（或轉換率），請考慮建立採用購買指南形式的登陸頁面。
投資此類內容的原因很簡單。在研究產品和服務時，人們幾乎總是會造訪 SERP 上排名靠前的頁面。事實上，研究發現，Google 上排名第一的結果獲得點擊的可能性是第十的結果的 10 倍。更重要的是，只有 0.63% 的用戶點擊了 Google 結果第二頁上的鏈接，這表明 SEO 優化對於吸引網路訪客是多麼重要。
但這與登陸頁有什麼關係呢？那麼，透過使用長篇內容——例如《Every Night》中的2023 年最佳可調式床購買指南——品牌可以有效地創建高度相關的登陸頁面，吸引具有高度特定痛點的潛在客戶。然後，由於內容提供的豐富信息，企業可以定位多個令人信服的 CTA，根據需要重複它們，從而最大限度地提高讀者轉化為高品質潛在客戶的機會。
互動工具
最後但並非最不重要的一點是，當希望透過可以促進潛在客戶生成的內容來豐富登陸頁面時，考慮使用互動式工具並不是一個壞主意。數據顯示，互動內容比靜態內容的吸引力高 52.6% 。因此，知道網路訪客更有可能關注登陸頁面上的這些元素，它們可以成為捕獲更多潛在客戶的一種令人興奮的方式，同時允許潛在客戶透過他們的聯絡資訊交換價值。
Going 是品牌使用互動工具捕捉潛在客戶的最佳範例之一。在其廉價航班頁面上，該業務允許人們搜尋從他們首選機場出發的廉價航班。雖然選擇出發地點為網路訪客提供了四個可以預訂的實惠航班範例，但互動元素正下方的 CTA 會邀請厭倦搜尋「出發」的用戶轉而在收件匣中接收個人化航班提醒。
這是一種捕捉潛在客戶的巧妙方法，因為互動元素讓潛在客戶對他們對品牌的期望有一個有吸引力的體驗，同時指出 Going 的免費服務是尋找和預訂價格實惠的航班的最簡單方法。