在會計中，預算預測是一個很有價值的工具，可以透過準確的預測幫助您更好地管理現金流。但是，如果我們告訴您您也可以將類似的方法應用於您的行銷策略呢？
這就是行銷預測的意義。無論您是 要推出行動應用程式還是為遠端團隊推出最新的協作工具，只要有行銷預測在您身邊，您都可能會成功。
想了解更多有關此主題的資訊嗎？我們這裡的綜合指南提供了您所需的所有技巧，使預測未來銷售成為您業務的重要組成部分。
行銷預測意味著什麼？
在我們繼續前進之前，重要的是要澄清行銷預測的確切含義。顧名思義，行銷預測是一種進行數據、市場和客戶分析的定量方法，可幫助您發現未來趨勢並以有計劃的、結構化的和有意義的方式利用它們。
雖然這是一個數據驅動的過程，但團隊可能會用消費者調查或焦點小組等定性方法來補充它。
透過準確的預測
您可以對從客戶行為、潛在客戶數量到轉換率的任何內容進行預測。獲得所有相關見解後，您可以將它們整齊地放入行銷預測文件中，並將它們作為單一報告呈現，以便所有相關利害關係人輕鬆共享和消化。
請記住，為您的市場預測流程建立清晰且一致的專案審核流程也至關重要 。將特定任務分配給合適的人員，無論是趨勢分析、市場研究或客戶參與，並指定一個人來批准和簽署文件。
行銷預測的三大支柱
那麼行銷預測實際上包括什麼？讓我們將其分為三個主要支柱：您的數據、您的受眾和您的市場。
1. 數據
數據分析是行銷 澳洲 電話號碼庫 預測的核心和靈魂。畢竟，行銷預測本身就是數據的集合。
然而，說起來容易做起來難，因為並非所有數據都是一樣的。如果您想建立準確的預測，您需要的是新鮮的、當前的和結構化的資料。
例如，考慮來自 Google Analytics 等信譽良好的來源的信息，但請記住還要研究市場、行業和國家趨勢。
如果進行所有這些分析感覺像是
一個令人畏懼的前景，請不要擔心。您隨時可以聘請自由分析師來幫助您。使用遠端桌 增強電子郵件簽名的十個技巧！ 面管理器工具，他們可以在您的系統中工作，就像與您和團隊一起坐在辦公室一樣。
2. 觀眾受眾的興
趣是行銷預測策略的另一個重要部分。在向現實生活中的客戶銷售產品或服務之前，您需要塑造客戶角色 – 您的理想買家。
反過來，這將引導您邁向另一個重要步驟：客戶細分。一旦您確定了三種不同的客戶角色，您將能 印度數據 夠提取三個獨立的客戶類別（「細分」），您將針對這些類別進行有針對性的行銷工作。
3、市場
最後，您需要考慮您的目標市場。更具體地說，您感興趣的是所謂的總目標市場（TAM）。此表達式是指您預期有興趣購買您的產品或服務的客戶總數。
取得 TAM 非常簡單。只需將您的（潛在）客戶總數乘以您的產品價格。透過進行此練習，您將能夠確定實際上是否有足夠的現實客戶願意將辛苦賺來的錢花在您的新產品上。
由於 TAM 可能會根
據您要尋址的位置而有很大差異，因此它可以幫助設定特定的區域域。其中每一項都將使您能夠更好地衡量當地偏好，考慮定價和市場份額，並最終針對 TAM 的不同細分市場進行個人化行銷。
行銷預測：需要考慮的六大好處
現在您已經知道行銷預測涉及什麼以及應該如何建立您的策略，現在是時候揭示這種方法可以幫助您實現的一些最令人興奮的好處了。
1. 預測未來產業趨勢
可靠的行銷預測策略帶來的最明顯的好處是能夠在它們成為主流之前預見您可能想要抓住的任何相關行業趨勢。
透過交叉分析客戶和市場數據，您將能夠了解目標受眾當前對市場趨勢的反應，並微調您對他們在不久的將來將如何與您互動的預測。
例如，如果您已經計劃在聖誕節慶祝活動之前推出新產品，您可能需要弄清楚如何最好地向您的受眾推銷它。了解客戶如何與聖誕節相關的線上內容、品牌和產品互動，您將能夠發現哪些有效，哪些無效。
然後，一旦您選出了一些大趨勢，請嘗試將它們納入您自己的策略中。這將使您能夠制定更有效、真正切合實際的行銷活動。
2. 優化庫存管理
正如我們之前簡要提到的，準確行銷預測的最大優勢之一是能夠微調庫存和庫存水準。想想看：您不想最終擁有額外的庫存，這些庫存一開始就花費了您大量的成本來生產，而且這將花費您更多的費用來處理。
同樣，更令人沮喪的是，沒有哪個企業主希望發現自己的暢銷產品沒有足夠的庫存。
為什麼要圍繞目前沒有人想要或需要的產品開展行銷活動？或者，更糟的是，當你的一本暢銷書完全售空並且你不知道它什麼時候會再次上市時，對其進行大規模的營銷活動會產生什麼後果？
這就是行銷預測可以發揮作用的地方。透過預測特定商品的庫存水準波動，準確的行銷預測可以支援您的庫存流程，並幫助您將行銷工作導向您有庫存且客戶真正想要的產品。
例如，如果您是銷售家居飾品和產品的電子商務品牌，您會注意到花園和戶外用品在夏季的銷售量比室內植物、仙女燈、以及在冬季經常出現的節日裝飾品。
這些發現將使您能夠在正確的時間制定有效的行銷活動，突顯正確產品的功能和優勢。
3. 計劃時更積極主動
規劃有效的行銷活動就是要積極主動。事實上，反應性計劃常常無法提供您期望的結果，因為您基本上正在實施一些東西，當它到達消費者時，它已經過時了。
另一方面，透過主動規劃，您可以預測市場和客戶需求，這使您能夠制定更有可能達到目標的臨時活動和發布。
這在當今競爭激烈、趨勢不斷變化的行業中尤其重要。無論您是推出小型企業雲端電話系統、食品配送應用程式還是 3D 健康補充品等 SaaS 產品，您都需要考慮產品或服務的壽命。