分享公司專業知識的深度並不像在社群媒體上發文和偶爾發送新聞通訊那麼簡單。如果您想與 B2B 受眾建立信任，您需要證明您知道自己在說什麼。輸入白皮書。是的，B2B 公司在 2024 年仍在發布這些內容（它們是內容再利用的優秀旗艦作品）。請放心，我們有白皮書範例可供分享。
考慮一下：如果我告訴你我是一名水肺潛水教練，
你可能想在同意跟隨我進入海洋深處之前查看一些證書。對於您的觀眾也是如此，儘管威脅生命的後果可能較少。發佈白皮書可以讓您深入了解公司最了解的主題，並將您的品牌定位為可靠的資源。成功的 B2B 行銷人員依靠此類內容將讀者轉變為買家，最近 43% 的行銷人員表示，白皮書在其所有內容行銷資產中取得了最佳效果。
在本思想領導力白皮書指南中，我們將介紹：
白皮書概要及其目的
白皮書和電子書的區別
5 個給您啟發的 B2B 白皮書範例
您的公司需要白皮書的常見跡象
白皮書為何有效
白皮書策略：要避免的錯誤+有用的提示
什麼是白皮書？
白皮書是一種長篇 B2B 內容行銷資產，旨在深入研究與您的行業相關且通常複雜的主題。其目的是透過提供寶貴 更新的 2024 年手機號碼數據 的專業知識和分析以及產生合格的銷售線索，將您的公司定位為思想領袖。
白皮書通常用於向潛在客戶介紹可協助您建立信譽並 複雜問題、行業趨勢、新興技術或最佳實踐。它們提供深入的信息，幫助潛在客戶更好地了解其問題的潛在解決方案。
白皮書與電子書
白皮書和電子書之間的主要區別在於每個內容在行銷管道或買家旅程中所扮演的角色。
電子書對於你的漏斗頂部 什麼是數位行銷，知道它未來的職業機會嗎？ 至關重要。它們通常需要較少的深入研究來進行生產，因為它們傾向於針對買家旅程的認知階段。相較之下，潛在客戶在接近做出購買決定時通常會尋求白皮書，並希望進行深入研究。理想情況下，您的 B2B 行銷內容策略應包括這兩種類型的資產。
5 個給您啟發的 B2B 白皮書範例
Monark中階管理人員白皮書截圖
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1. Monark 的《為什麼中階管理者是公司成功的真正驅動力》
Monark 是老派、
無效的領導訓練的解藥。這種現代解 韓國數據 決方案結合了基於證據的內容、按需平台和推動持久行為改 可協助您建立信譽並 變的參與活動。該品牌對研究和知識共享的承諾在其開放的白皮書《為什麼中階管理人員是公司成功的真正驅動力》中得到了體現。
透過利用非門控分發策略，Monark 讓任何讀者都可以輕鬆存取本白皮書，這意味著它可以覆蓋更廣泛的受眾。這可以幫助提高品牌知名度並吸引可能不願意提供電子郵件地址來存取內容的新潛在客戶。
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2. BrewersInsight 利用科技和數據提高啤酒廠生產力
BrewersInsight 了解數據。它的顧客 可協助您建立信譽並 了解啤酒。然而，精釀啤酒廠在增加產量和拓展新市場時，傳統的工作方式往往會帶來獨特的挑戰。
本白皮書《利用科技和數據提高啤酒廠生產力》探討了啤酒廠管理軟體如何簡化精釀啤酒廠的運作。它還提供了使啤酒廠管理軟體為他們服務的六步路徑，從而提高了營運效率。
SMART Technologies 白皮書《低品質互動式顯示器的隱性成本》的螢幕截圖
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3. SMART Technologies 低品質互動式顯示器的隱性成本
SMART Technologies 是一家屢獲殊榮的全球教育科技公司，致力於創造科技來幫助教師、學習者和團隊建立有意義的聯繫。其白皮書《低品質互動式顯示器的隱性成本》涉及眾多主題專家 (SME) 訪談，以直接從 SME 製作充滿原始資料的高價值內容。
這本白皮書幫助讀者了解互動式顯示器的價值，以及如果他們選擇品質較低的產品，他們可能會在哪些地方遇到額外成本。內容背後的想法是簡化購買決策。
SkillCycle 重新人性化工作的 7 個關鍵重點領域的螢幕截圖。