計算公司的總潛在市場 (TAM)：逐步指南
查看計算公司總潛在市場 (TAM) 的詳細方法，我們專注於了解市場成長潛力和投資決策的重要性。我們也專注於不同的方法，包括自上而下、自下而上和價值理論方法，每種方法都根據市場規模、細分和產品價值提供獨特的見解。此資源對於旨在準確評估市場機會並制定相應策略的企業至關重要。
總目標市場 (TAM) 簡介
全球總人口（或企業、學校等）數量是總目標市場計算的起點。從那裡開始，根據地理位置和人口統計數據縮小範圍，直到到達目標市場。
總潛在市場計算或 TAM 是指公司獲得 100% 市場佔有率時，產品和服務可獲得的總收入機會。這是衡 印度手機號碼數據 量公司成長潛力的絕佳指標。總的潛在市場捕獲了特定產品的市場需求並定義了可用的機會。
TAM 可協助企業和公司確定應投入新業務線的努力程度和資金水準。現代市場正在加速發展，使得 TAM 成為最重要、最有價值的指標。它使企業和公司意識到他們的需求之間的模糊界限。
計算總潛在市場 (TAM) 的分步指南
如何計算總的潛在市場是需要理解的最關鍵的方面之一；特定市場的全部收入潛力由總潛在市場（TAM）代表。市場規模對於確定公司的潛在成長、新創公司或老牌公司仍然至關重要。總潛在市場 (TAM) 可由下式給出：
TAM = 平均收入 * 目標細分市場的客戶總數。
為了計算TRM，有三種主要收集方法和一種次要方法：
自上而下的方法：
自上而下的方法是倒金字塔，通常分為三個步驟，如下所述：
- 定義宏觀經濟－這確定了包含目標市場的已知規模的大量人口。
- 定義細分市場－這意味著 每個頁面的重要位置添加 縮小龐大的人口範圍，以便將重點放在特定的細分市場上。
- 定義可尋址性－這意味著區分所選細分市場的潛在客戶。
簡而言之，自上而下的分析可以是一個排除過程，它吸收大量包含目標市場的已知人群，然後將其縮小到特定的細分市場。這種方法中的潛在市場計算是基於市場研究公司的現有工作。
自下而上的方法：
自下而上的方法是基於定價資料和先前的銷售情況。這種方法更加準確，並且使用第一方數據來提供對市場成長和收入的更精確的數據估計。
透過這種方法，企業或公司可以說明為什麼他們選擇特定的客戶群而不是其他客戶群。由於公司依 清潔新聞 賴準確且相關的數據，因此目標市場更加可靠和準確。透過這種方法產生的數據是基於內部和現實世界經驗的，因此比自上而下的方法更容易被接受。
價值論
價值論方法估計產品或服務為使用該產品或服務的用戶提供的價值以及用戶未來願意為該產品或服務支付多少錢。當沒有實際市場數據作為基礎且產品新穎時，最好應用價值理論方法。
透過這種方法，企業往往會更謹慎地了解客戶認為什麼是相關的，以及他們願意為該價值支付多少費用。當公司推出新產品或服務或向現有客戶交叉銷售特定產品時，這種方法就會進入市場。
總目標市場 (TAM) 的重要性
要估算市場總規模，總潛在市場（TAM）是重要指標之一。當企業或公司發布全新產品或服務、計劃交叉銷售現有產品或服務或發布新的客戶群時，TAM 有助於打破可管理水準。公司可以更輕鬆地根據成長或收入來驗證假設，並了解有多少人可以購買該產品。公司需要更準確地了解 TAM，以便根據收入和花費的時間做出明智的決策。
總結整個潛在市場
總可尋址市場 (TAM) 可協助公司確定如何根據特定目標以不同方式分配銷售和行銷工作。對整個潛在市場的徹底分析也是吸引潛在投資者的最佳技巧之一。人們可以使用 TAM 分析作為產品行銷的指導，並了解應在哪些方面投入最多的精力。
常見問題解答
總的潛在市場是如何計算的？
總潛在市場（TAM）非常簡單，可以如下給出：
TAM =（每用戶平均收入 (ARPU) * 市場總潛力）
上面提到的是基本公式。然而，公司在確定上述值之前需要時間和研究。
什麼是總目標市場範例？
讓我們考慮一家銷售手機的公司。
這裡的潛在市場規模（總的可尋址市場）是指一年內購買手機的人數，約6000萬。
如果一家公司在這裡擁有50%的股份，那麼這個產品的用戶就可以達到3000萬。如果另外兩家公司擁有 20% 的份額，他們就可以覆蓋約 1500 萬客戶。
什麼是總目標市場（TAM）？
