了解並最大化每月經常性收入
企業預計每月以付款形式收到的資金稱為每月經常性收入 (MRR)。透過密切監控每月現金流，MRR 是一項重要的收入指標，可協助訂閱企業了解其整體營運的獲利能力。
為什麼 MRR 追蹤至關重要？
成功的 SaaS 企業監控 MRR 的具體原因有二：
- 財務規劃與預測
由於 SaaS 業務模型中的訂閱，您可以產生精確的財務預測。很大一部分原因是因為每月經常性收 新西蘭電話號碼數據 入總體上是穩定且可預測的。您未來的獲利月份越穩定，您就越能準確地預測您的位置並為您的業務做好適當的準備。
- 衡量動力和成長
如果您走的是投資者支持或征服世界的路線，那麼每月 MRR 的成長至關重要。 SaaS公司的MRR 是衡量其成長的關鍵指標，逐月成長率顯示您是否正處於帶來新客戶和資金的火箭船上，或仍在加油。
如何使用 MRR 計算器計算 MRR
獲得 MRR 的最簡單方法是將每月每位用戶平均收入 (ARPU) 乘以該月的用戶總數。
每個帳戶的平均收入 X 帳戶總數= MRR
1）計算所有消費者每月賺取的總收入
2) 確定所有客戶的平均每月付款
3) 將平均值除以客戶總數。
您可以採用多種方法來計算 MRR。公式將根據您的企業選擇的選項而變化。
五種不同的 MRR
- 新MRR-
這是您最新訂閱者的 MRR。您的新訂戶的獲利能力可以透過與您的客戶獲取成本 (CAC) 進行比較來確定。
- 擴展 MRR-
額外的 MRR 是由當前客戶產生的，通常是因為以更高的成本進行升級或續訂。由於這些將 行銷方法電子郵件行銷和 被視為新的 MRR，因此這不包括從免費試用轉換的訂閱者。
- 重新激活MRR-
當月重新啟用已取消的訂閱所產生的每月收入稱為重新啟用 MRR。
- 收縮MRR-
由於訂閱取消和降級，MRR 總體下降。當以百分比表示時，這稱為“流失 MRR”。
- 淨 MRR-
新 MRR、擴張 MRR、重新活化 MRR 和收縮 MRR 的總和稱為淨 MRR。這描繪了 MRR 演變的廣泛概述。在深入研究 MRR 的組成元素之前，經常使用淨 MRR 作為起點。
提高每月經常性收入的五種策略
儘管這很困難，但提高 MRR 是值得的。了解 MRR 計算器中的數字後，您現在可以採取以下兩項 清潔新聞 措施來提高您的 MRR
1）確立你的價值
客戶流失是 MRR 成長的頭號殺手。流失是不可避免的，特別是如果您在訂戶獲取策略中優先考慮數量而不是品質。然而，強調你的產品的好處可能會幫助你說服那些即將離開的消費者重新考慮。為此，您需要出色的產品、卓越的客戶服務以及能夠突顯產品主要優勢的客戶溝通。
2）有多種價格方案
您應該考慮提供多種價格選擇。一些企業將首先提供免費產品，然後提供幾種高級選項，以及基本計劃之外的附加功能。
不同的方案可讓您的客戶選擇最適合他們需求的方案。為了鼓勵消費者購買，請務必劃分或擴展每個計劃的功能，並將最有用的功能作為高級計劃的一部分。
3) 辨識並鼓勵追加銷售的可能性。
雖然成功的行銷和以產品為主導的成長計畫可以透過獲得新用戶來提高 MRR，但在某些情況下，專注於具有更強消費能力的現有客戶可以提供最大的回報。將他們目前與您的支出與各自的購買力進行比較將有助於您發現這些人。低 MRR 的知名品牌可能已經準備好成長。
4）獲得更多線索和潛在客戶
再次檢視您的行銷策略，看看如何改進它。隨著公司的發展，您最初可能會有更大的預算。因此，您的行銷計劃將會有所不同。
行銷策略如
- 按點擊付費廣告
- 內容行銷
- 搜尋引擎優化
- 優惠和促銷
- 社群媒體行銷
