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ubspot 稱，追蹤投資回報率的行銷人員增加利潤的可能性提高了 17%。這是確定有效行動並將預算集中在這些行動上的唯一方法。

但與付費廣告等其他管道不同，入站行銷的投資報酬率並不那麼容易一眼衡量。我們必須考慮到這種方法的特殊性，以便能夠適當地衡量結果，所以讓我們看看如何做。

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入站行銷的投資報酬率或投資報酬率是多少？

什麼是入站行銷的 ROI 或投資報酬率？

ROI或投資報酬率是計算行銷活動獲利能力的數位指標，也就是我們是否 投資者資料庫 設法產生比我們投資的預算更多的收益。

如果投資報酬率給出正面的

結果，則表示我們正走在正確的軌道上，並且我們的活動是有效的。但另一方面，如果我們發現負面結果，那就敲響了警鐘，我們需要停下來分析正在發生的事情，並採取必要的改變以使活動有利可圖。

行銷活動的投資報酬率是如何計算的？

投資報酬率的基本計算方法是從獲得的利潤中減去投資，將結果除以投資，然後乘以 100 以獲得百分比結果。

讓我們來看一個例子：假設

我們在入站行銷活動中投入了 1,000 歐元，並獲 宏都拉斯 手機號碼聯絡人列表 得了 3,000 歐元的收益，計算結果如下：

投資報酬

因此，我們將獲得 200% 的投資回報率，換句話說，每投資一歐元，我們將獲得 2 歐元的利潤。

最常見的是

我們計算中包含的利潤是銷售額，但根據我們的目標還有其他選擇。例如，我們可以為獲得的每個潛在客戶分配經濟價值。

這個基本公式非常適合衡量特定行銷活動在封閉期間的績效，但如果我們想在更廣泛的意義上衡量入站行銷的投資報酬率，我們必須考慮這兩個額外的指標：

每位客戶的獲取

成本(COCA)。該指標考慮了將用戶轉變為客戶和完成銷售所涉及的所有費用。要計算它，您必須添加分析期間的所有行銷和銷售費用，包括進行的不同活動、工人的工資等，然後除以該期間獲得的客戶數量。
客戶的終身價值（LTV 或「終身價值」）。此指標反映了客戶在使用我們品牌期間貢獻的收入淨值。為了計算它，平均訂單金額乘以每年的訂單數量和客戶從我們這裡購買的年數。

除了幫助計算入站行

銷的整體投資回報率之外，客戶終身價值還提供了有關我們的忠誠度指數、訂單特徵或最需要的產品和服務的非常相關的資訊。所有這些都為我們提供了額外的數據來改善我們的行銷策略並提高每個客戶的平均價值。